Jak probíhal prodej tohoto domu krok po kroku?

Fáze seznámení se s klientem a nemovitostí:

28.8. mě oslovili majitelé tohoto domu s tím, že mají v úmyslu ho prodat.

1.9. jsme se sešli u majitelů v domě, kde jsem měl možnost seznámit se s jejich plánem, potřebami a očekáváními. Také jsem možnost seznámit se s jejich domem, vším důležitým, měl jsem možnost "nasát" atmosféru místa a udělat si obrázek o možných scénářích prodeje, jak nejlépe prodat jejich dům.

Fáze stanovení správné ceny, strategie prodeje a spolupráce:

2.9. jsem zpracoval 17 stránkovou analýzu reálné prodejní ceny, vysvětlil jsem také důvody, proč by cena měla být takto nastavena a navrhl jsem nejvhodnější strategii prodeje tak, aby naplňovala očekávání majitelů. Tento dokument, který jsem majitelům zaslal emeilem, také obsahoval  nabídku, co pro ně v případě, že se rozhodnou se mnou spolupracovat udělám, zařídím a jak bude probíhat naše spolupráce.

Zaslaný návrh se majitelům líbil a tak jsme si 3.9. s majiteli odsouhlasili můj návrh a dohodli se na spolupráci v případě prodeje jejich domu. Zároveň jsem majitelům zaslal návrh zprostředkovatelské smlouvy, kterou jsme spolu o den později uzavřeli. 

Fáze přípravy domu na prodej a pořízení profesionální prezentace:

8.9. - navštívil dům profesionální fotograf, který připravil nemovitost tak, aby její prezentace byla co nejlepší. Následně pořídil foto a video dokumentaci, zaměřil dům a vytvořil 2D a 3D půdorysy. Pořídil jsme také video ze vzduchu dronem. Ve stejný den navštívil dům také profesionální kameraman, který pořídil podklady a následně vytvořil 3D virtuální prohlídku domu.

12.9. jsem z podkladů, které mi dodali profesionálové vytvořil samostatnou webovou stránku je pro prodej tohoto domu na vlastní doméně www.DumDavle.cz a připravil jsem prezentaci v interním realitním softwaru.

Fáze veřejného nabízení domu na trhu:

14.9. byla po schválení prezentace majiteli spouštěna veřejná prezentace nemovitosti na webu www.DumDavle.cz a také na cca 50 realitních inzertních serverech jako například www.sreality.cz, reality.idnes.cz, realitymix.cz, ceskereality.cz, grandreality.cz, reality.cz a mnoha dalších.

25.9. jsem také pomocí marketingového specialisty z mého týmu, spustil placenou propagaci na Facebooku a PPC reklamní kampaň sklik.cz v inzertní síti seznam.cz. 

Fáze prohlídek a jednání se zájemci:

30.9. mé marketingové kampaně přivedly první tři zájemce, se kterými jsem uskutečnil osobní prohlídky přímo v nemovitosti a 10.10. se prohlídky opakovaly s dalšími dvama zájemci. Během 14 dnů se mi podařilo díky připravené špičkové prezentace a mým marketingovým aktivitám přivést do domu 5 skutečných zájemců.

Fáze jednání s vážným zájemcem a podpis rezervační smlouvy:

14.10. proběhlo jednání s jedním se zájemců, který dům navštívil na předchozí prohlídce a s tímto zájemcem jsme uzavřeli rezervační smlouvu a byla uhrazena rezervační záloha a tím projeven vážný zájem tohoto kujícího.

Fáze realizace prodeje:

Následně došlo u kupujícího k zajištění finančních prostředků na koupi, podpisu kupní smlouvy, dohody o advokátní úschově u mě v kanceláři na Národní 39, Praha 1 za přítomnosti prodávajících, kupující, mé a advokátky. Do 3 dnů po podpisu uhradila kupující celou kupní cenu do advokátní úschovy a advokátní kancelář zařídila podání kupní smlouvy do katastru nemovitostí. Po uplnutí zákonné ochranné lhůty, došlo v katastru nemovitostí k převodu domu na novou majitelku. Do advokátní kanceláře jsem doručil nový list vlastnictví a advokátní kancelář uvolnila finanční prostředky z advokátní úschovy na účet prodávajících.

Fáze předání domu:

Po převodu domu v katastru nemovitostí jsme se všichni sešli v domě a došlo k předání domu do užívání kupující na základě předávacího protokolu a také k zajištění převodu odběru elektřiny na novou majitelku u dodavatele.

Cíl majitelů byl splněn. Dům by úspěšně prodán!

Představy a zadání majitelů jsem splnil beze zbytku. Dům byl prodán za cenu o 10% vyšší než je jeho reálná průměrná hodnota v tu danou dobu na trhu, byl zarerervován za 45 dní od prvních schůzky a celá transkace i s převodem v katastru nemovitostí a vyplacením peněz na účet prodávajích trvala necelé tři měsíce!