Stáhněte si e-book zdarma

V 10 kapitolách určených pro prodejce nemovitostí se dozvíte, jak zvýšit hodnotu domu či bytu a prodat je za pár týdnů.

STÁHNOUT E-BOOK ZDARMA

Svou nemovitost jste nacenili, máte ji nafocenou, napsali jste atraktivní inzerát a první potenciální kupci se už ozývají. Po prvotním nadšení vás ale čeká nelehký úkol: Jak připravit prohlídku, aby proběhla hladce a plynule?

První telefonát je, podobně jako první návštěva, rozhodující. Počáteční dojem přebijete těžko – buďte proto vstřícní, slušní, ale také asertivní. Domluvte pevný termín schůzky a začněte na ni sebe i nemovitost připravovat.

Dejte kupujícímu čas i prostor

Dohodnutou prohlídku nerušte, přijďte včas. Odsunutá schůze je pro některé zájemce znamením, že prodej bytu neberete vážně. Pokud není zbytí, vyšlete na prohlídku rodinného příslušníka, pomocnou ruku vám nabídnou i solidní realitní kanceláře.

Při prohlídce nespěchejte. Koupě bytu či domu je krokem, který život kupujícího ovlivní na desítky let – dejte mu čas na vstřebání dojmů.

Menším občerstvením nic nezkazíte, naopak vám pomůže probourat počáteční nedůvěru i ostych.

Mějte po ruce podklady…

…i veškeré doklady a dokumenty, které se k nabízenému objektu vztahují:

• výpis z katastru nemovitostí,
• nabývací titul (u bytů či domů získaných před 1. 1. 1993),
• znalecký odhad ceny

Připravit můžete i smlouvu o notářské úschově peněz, smlouvu rezervační a prodejní – ty ovšem často bývají předmětem dalších vyjednávání.

Vyhněte se větším investicím

Byt po rekonstrukci má sice vyšší hodnotu, pouštět se do rozsáhlejších stavebních prací jen kvůli prodeji ale není dobrý nápad.

Nového majitele tím obíráte o možnost přizpůsobit si nový domov svým představám, hrozí také riziko prodělku. Přičtením nákladů na rekonstrukci v plné výši se totiž nemovitost může stát neprodejnou – její cena bude zkrátka příliš vysoká.

Přemýšlejte ekonomicky. Opravou kapajících kohoutků nebo novým nátěrem zdí hodnota vašeho domu či bytu stoupne, náklady jsou přitom minimální.

Ukliďte

Pamatujete na poučku o prvním dojmu? Do neuklizeného domu návštěvu nezvěte – v případě prezentace nemovitosti vám tato chyba automaticky podrazí nohy.

Před prohlídkou se pusťte do pořádného jarního úklidu; jaro je ostatně pro prodej nemovitosti ideálním časem. Vyperte záclony, vyčistěte koberce, vymeťte kouty. Umyjte okna, u rodinných domů posekejte trávník a vytrhejte plevel.

Buďte otevření

Návštěvníci vaší nemovitosti stojí před vážným životním rozhodnutím. Koupit, či nekoupit? Připravte se na příval nejrůznějších dotazů: jací jsou sousedé? A jak plynulá je doprava v ranní špičce?

Jednejte se zájemci o váš byt na rovinu a odpovídejte pravdivě, nedostatky domu vyvažujte přínosy. Férový přístup vás dostane dál než mlžení nebo dokonce lhaní.

Nejste-li si jisti, jak prezentaci nemovitosti zvládnete, obraťte se na realitní kancelář. Zkušený makléř dokáže z každé situace vybruslit a při vyjednávání se do kouta zahnat nenechá.

Před vámi leží poslední krok – podepsání smlouvy a převedení nemovitosti na nového majitele. Stáhněte si náš e-book a zjistěte, jak správně postupovat!

Stáhněte si e-book zdarma

V 10 kapitolách určených pro prodejce nemovitostí se dozvíte, jak zvýšit hodnotu domu či bytu a prodat je za pár týdnů.

STÁHNOUT E-BOOK ZDARMA