Svou nemovitost jste nacenili, máte ji nafocenou, napsali jste atraktivní inzerát a první potenciální kupci se už ozývají. Po prvotním nadšení vás ale čeká nelehký úkol: Jak připravit prohlídku, aby proběhla hladce a plynule? První telefonát je, podobně jako první návštěva, rozhodující. Počáteční dojem přebijete těžko – buďte proto vstřícní, slušní, ale také asertivní. Domluvte pevný termín schůzky...
Rozhodli jste se při prodeji nemovitosti využít služeb realitní kanceláře? Pak stojíte před zdánlivě těžkou volbou: Využít služeb jedné, nebo několika realitek? Logika napovídá jasně – čím více profesionálů na prodeji pracuje, tím dříve se dům či byt prodá. Jestliže ale na tuto strategii přistoupíte, spláčete nad výdělkem. A to doslova. Jak je to možné? Více makléřů =...
Znáte přísloví „obsah je král”? Ve třech slovech vystihuje podstatu úspěšného prodeje nemovitosti. Pokud totiž doplníte lákavé fotografie atraktivním textem, máte vyhráno. Tedy – prodáno. Dobře napsaný inzerát kupce navnadí, zodpoví jeho otázky a nenápadně jej popostrčí k akci. Nalomený zájemce zvedne telefon a domluví si s vámi osobního prohlídku bytu či domu. V čem spočívá tajemství úspěšného prodejního...
Prodáváte nemovitost? Na upoutání pozornosti potenciálního kupce máte jen několik sekund. Přesvědčivý text inzerátu, lákavé snímky – to vše rozhoduje o tom, zda za dům či byt úspěšně prodáte. Lidé kupují očima a při rozhodování se řídí emocemi. Prodává pocit šťastného domova, nikoli blízkost několika nákupních středisek. Prodávají snímky prosluněného interiéru, ne technické dispozice bytu. Zachycení nádherného výhledu z balkonu...
Sociální sítě jsou fenoménem posledních let. Jen v Česku na ně nedá dopustit téměř polovina populace, notná část z nich stráví chatováním a prohlížením příspěvků i několik hodin denně. Asi jen málokoho proto udiví, že zejména Facebook je jednou z oblíbených platforem nejen pro propagaci zboží a služeb, ale i jejich přímý prodej. Nemovitosti nevyjímaje. Marketingový sluha, nebo nástroj pro podvodníky? V rukách schopného makléře je Facebook silným...
Poslední krok při prodeji nemovitosti je na první pohled jasný. Stávající majitel přepíše dům či byt na kupujícího, ten na oplátku prodávajícímu poukáže dohodnutou kupní částku. Jenže – než na katastru skutečně k nabytí nemovitosti novým vlastníkem dojde, uplynou i tři měsíce. Budoucí majitel nemovitosti nechce kupovat zajíce v pytli – a logicky se zdráhá zaplatit. Na opačné straně pak stojí dosavadní majitel...
Pořízení vlastního domu či bytu je pro mnoho rodin tou největší investicí, jakou kdy podniknou. Zatímco ale v případě dovolené nebo nového auta zvažujeme všechna pro a proti důkladně a mnohdy i několik měsíců, v případě nemovitostí jednáme zbrkle, na základě emocí. Jde přitom o rozhodnutí, které nás i naše nejbližší ovlivní na dlouhé desítky let. Během své praxe jsem se s neuváženými rozhodnutími setkal vícekrát. Na co si tedy dát...
Tištěným inzerátům zvoní hrana. Více než 80 % nemovitostí se v posledních letech prodalo elektronickou cestou, počet realitních portálů v češtině se počítá na desítky. Proto nepřekvapí snaha inzerovat prodej svého domu či bytu na každém z nich. Jde o nejčastější začátečnickou chybu, která se může nepěkně vymstít. Proč tomu tak je? Devatero portálů, desátá bída Představte si, že kousek za vaším městem...
Chcete za prodej nemovitosti utržit 10 % navíc? Stačí si vyhradit několik dnů, pozvat ty správné odborníky – a peníze máte v kapse. Úprava interiéru a nafocení profesionálních fotek přitáhne zájemce a zvýší prodejní cenu. Nejde o žádné kouzlo – tajemstvím je home staging. Vyvolejte emoce – a prodejte Nespoléhejte na rozum. Lidé zdaleka nejsou tak racionální tvorové, jak by se mohlo zdát,...
První dojem je zásadní. Stačí několik sekund – a protistrana má jasno. Je tohle opravdu dům či byt, do kterého se vyplatí investice těžce našetřených peněz? Výzkumy naznačují, že na prvním dojmu záleží víc, než si myslíte. Jde o pomyslnou mentální kotvu, podle které vše poměřujeme. I proto není dobrý nápad prodávat nemovitost v době, kdy její okolí hyzdí tucet stavebních...
